Strategia marketingowa · Strategia obecności online
Strategia marketingowa dla firmy, dzięki której wiesz, co robić i po co
Strategia marketingowa to prosty plan: do kogo mówisz, gdzie Cię znajdą i co robisz w kolejnych miesiącach. Dzięki niej przestajesz wydawać pieniądze na przypadkowe pomysły.
Poznajesz którąś z tych sytuacji?
- Wydajesz na reklamę, social media i stronę, ale nie wiesz, co z tego działa.
- Co kilka miesięcy zmieniasz pomysł, bo ktoś poleci coś nowego.
- Trudno Ci powiedzieć jednym zdaniem, czym różnisz się od konkurencji.
- Nie masz planu na najbliższe miesiące, działasz od akcji do akcji.
- Różni wykonawcy robią swoje i nic do siebie nie pasuje.
Zwykle brakuje nie pieniędzy, tylko wspólnego planu, do którego pasują wszystkie działania.
Z czym to się je
Czym jest strategia marketingowa
To krótki dokument, który odpowiada na pytania: kim są Twoi najlepsi klienci, jaki problem im rozwiązujesz i dlaczego mają wybrać właśnie Ciebie. Zaczynam od rozmowy z Tobą, bo to Ty najlepiej znasz swoich klientów i swoją firmę.
Na tej podstawie wybieramy miejsca, w których warto być widocznym: wyszukiwarka, media społecznościowe, reklama albo polecenia. Nie próbujemy robić wszystkiego naraz. Wybieramy kilka rzeczy, które pasują do Twojej firmy i budżetu, i ustawiamy je w kolejności.
Na koniec dostajesz plan na najbliższe miesiące, napisany zwykłym językiem. Wiesz, co zrobić najpierw, ile to mniej więcej kosztuje i po czym poznasz, że działa. Strategia nie leży w szufladzie, tylko służy do codziennych decyzji.
Co zyskujesz
Co zyskujesz dzięki strategii
Jasny kierunek
Wiesz, dokąd zmierzasz i które działania do tego prowadzą. Łatwiej odmówić pomysłom, które tylko wyglądają atrakcyjnie.
Mądrzej wydany budżet
Pieniądze idą tam, gdzie są Twoi klienci, a nie tam, gdzie akurat jest moda.
Spokojniejsza głowa
Masz plan na kolejne miesiące, więc nie musisz co tydzień wymyślać, co dalej.
Łatwiejsza współpraca
Każdy wykonawca dostaje ten sam opis klienta i celów, więc działania do siebie pasują.
Przykład
Jak to wygląda w praktyce
Przed strategią
Po strategiiPrzykład ilustracyjny, oparty na sytuacjach, które często spotykam w małych firmach.
Krok po kroku
Jak to wygląda z Twojej strony
- 1
Rozmowa o firmie
Twój udział: rozmowaOpowiadasz o ofercie, klientach i tym, co już próbowałeś. Ja słucham i zadaję pytania.
- 2
Przegląd tego, co masz
Twój udział: dostępSprawdzam Twoją stronę, wizytówkę, social media i dotychczasowe kampanie, żeby zobaczyć, co warto zostawić.
- 3
Projekt planu
Twój udział: uwagiPrzygotowuję strategię w prostym języku i omawiamy ją razem. Poprawiamy, aż jest dla Ciebie zrozumiała i realna.
- 4
Plan na kolejne miesiące
Twój udział: decyzjaDostajesz kolejność działań. Wdrażasz sam albo zlecasz mnie czy komuś innemu.
Co dostajesz
Co dostajesz
- Opis Twoich najlepszych klientów i tego, czego szukają
- Jedno zdanie, które mówi, czym się wyróżniasz
- Wybór kanałów, w których warto być widocznym
- Plan działań na najbliższe miesiące w kolejności
- Orientacyjny podział budżetu na poszczególne działania
- Prostą listę wskaźników, po których poznasz, że to działa
„Najpierw ustalamy, do kogo mówisz i po co. Dopiero wtedy ma sens wybieranie narzędzi, a nie odwrotnie.”
Dla kogo jest strategia marketingowa
- Właściciele firm, którzy robią marketing „po trochu” i nie widzą z tego wyraźnych efektów
- Firmy, które dopiero ruszają i chcą od początku wydawać pieniądze z głową
- Przedsiębiorcy, którym agencje i freelancerzy każdy mówią co innego
- Firmy, które chcą wreszcie ułożyć plan na kolejne miesiące
Najczęstsze pytania
Od czego zacząć marketing w małej firmie?
Od odpowiedzi na trzy pytania: kto jest Twoim klientem, czym się różnisz od konkurencji i gdzie ten klient szuka usługi takiej jak Twoja. Dopiero potem wybiera się kanały, czyli Google, social media albo reklamę. Bez tego łatwo wydać pieniądze w niewłaściwym miejscu.
Czy strategia marketingowa jest potrzebna małej firmie?
Tak, ale nie musi to być gruby dokument. Dla małej firmy wystarczy kilka stron z jasnym planem: do kogo mówisz, gdzie jesteś widoczny i co robisz w najbliższych miesiącach. Taki plan oszczędza czas i budżet, bo wiesz, czego nie warto robić.
Ile kosztuje opracowanie strategii marketingowej?
Cena zależy od wielkości firmy i tego, ile kanałów już prowadzisz. Po krótkiej rozmowie mówię, co wchodzi w zakres i ile to kosztuje, zanim cokolwiek zaczniemy. Nie podaję kwot z góry, bo inaczej wygląda strategia dla jednego gabinetu, a inaczej dla firmy z kilkoma oddziałami.
Czy muszę realizować strategię z Tobą?
Nie. Plan dostajesz na piśmie i możesz wdrożyć go sam, z własnym pracownikiem albo z inną firmą. Mogę też prowadzić wybrane działania, jeśli wolisz zlecić. Strategia ma być Twoja, a nie wiązać Cię ze mną na stałe. Decyzja o tym, kto wdraża, zawsze należy do Ciebie.
Zobacz też
Co jeszcze przyciągnie klientów
Bezpłatna konsultacja
Porozmawiajmy o Twojej firmie
Niezobowiązująca rozmowa: powiem, co realnie da Ci więcej klientów i ile to kosztuje. Odpowiadam w ciągu 24 h.
