Strategia marketingowa · Analiza konkurencji
Analiza konkurencji w internecie, żebyś wiedział, co robią inni i jak ich wyprzedzić
Pokazuję, jak konkurenci wyglądają w Google, w social mediach i w reklamach. Dzięki temu wiesz, gdzie ich dogonić, a gdzie możesz po prostu zrobić coś lepiej.
Poznajesz którąś z tych sytuacji?
- Konkurent pojawia się w Google wyżej niż Ty i nie wiesz dlaczego.
- Nie wiesz, ile i w jakim stylu reklamują się inni z Twojej branży.
- Twoja oferta wygląda podobnie do innych i trudno ją czymś wyróżnić.
- Ustalasz ceny „na wyczucie”, bez spojrzenia na rynek.
- Boisz się wejść w nowe miejsce, bo nie wiesz, kto już tam jest.
Konkurencję łatwo przecenić albo zlekceważyć. Liczy się obraz oparty na tym, co faktycznie widać w sieci.
Z czym to się je
Czym jest analiza konkurencji w internecie
To uporządkowany przegląd tego, jak Twoi najbliżsi konkurenci wyglądają online. Sprawdzam, na jakie wyszukiwania się pokazują, jak opisują swoją ofertę, jak prowadzą social media i czy płacą za reklamę. Wybieramy razem kilku konkurentów, którzy naprawdę walczą o Twoich klientów.
Nie robię z tego listy ciekawostek. Każdą obserwację zamieniam we wniosek: co oni robią dobrze i warto to rozważyć, co robią słabo i możesz to wykorzystać, a czego nikt nie robi i tam jest wolne miejsce. Wnioski są zapisane prostym językiem.
Całość kończy się krótkimi rekomendacjami: co zmienić w komunikacie, ofercie, na stronie albo w reklamach. Dostajesz konkretny kierunek, zamiast poczucia, że wszyscy są lepsi, albo przeciwnie, że nikt Ci nie zagraża. Wnioski są konkretne i możesz od razu wykorzystać je w swojej firmie.
Co zyskujesz
Co zyskujesz dzięki analizie
Obraz rynku bez zgadywania
Widzisz, kto naprawdę jest Twoją konkurencją i jak wypada na tle Twojej firmy.
Wolne miejsca do zajęcia
Dowiadujesz się, o czym konkurenci milczą, więc możesz tam być pierwszy.
Lepsze decyzje o ofercie
Ceny, pakiety i komunikat ustalasz, znając rynek, a nie na wyczucie.
Mniej straconych pieniędzy
Nie wchodzisz w działania, w których konkurent jest już nie do dogonienia, i wybierasz miejsca z szansą.
Przykład
Jak to wygląda w praktyce
Przed analizą
Po analiziePrzykład ilustracyjny, oparty na sytuacjach, które często spotykam w małych firmach.
Krok po kroku
Jak to wygląda z Twojej strony
- 1
Wybór konkurentów
Twój udział: wskazanieRazem ustalamy 3 do 5 firm, które faktycznie walczą o Twoich klientów.
- 2
Przegląd w sieci
Twój udział: nicSprawdzam ich obecność w Google, na stronach, w social mediach i w reklamach. Ty w tym czasie zajmujesz się firmą.
- 3
Wnioski
Twój udział: rozmowaOmawiamy razem, co z tego wynika dla Twojej oferty i komunikatu. Pytasz o wszystko, co niejasne.
- 4
Rekomendacje
Twój udział: decyzjaDostajesz listę zmian ułożoną od najważniejszej. Wdrażasz sam lub zlecasz mnie.
Co dostajesz
Co dostajesz
- Zestawienie konkurentów, którzy naprawdę liczą się w Twojej okolicy lub branży
- Porównanie ich obecności w Google, na stronach i w social mediach
- Podgląd, czy i jak się reklamują
- Listę mocnych i słabych stron każdego z nich
- Wolne miejsca, które możesz zająć
- Rekomendacje w kolejności ważności
„Nie chodzi o to, żeby gonić innych. Chodzi o to, żebyś zobaczył rynek ich oczami i znalazł miejsce, w którym możesz wygrać.”
Dla kogo jest analiza konkurencji
- Firmy, które zauważyły, że konkurent „nagle” zaczął być wszędzie widoczny
- Właściciele planujący nową ofertę, nową usługę albo nowy rynek
- Przedsiębiorcy, którzy chcą ustalić ceny i komunikat na tle konkurencji
- Firmy przed większą inwestycją w reklamę lub nową stronę
Najczęstsze pytania
Co obejmuje analiza konkurencji w internecie?
Sprawdzam, na jakie frazy konkurenci pojawiają się w Google, jak wyglądają ich strony, czym zajmują się w social mediach i czy się reklamują. Z tego powstaje zestawienie: co robią dobrze, czego nie robią wcale i gdzie Ty możesz być lepszy.
Jak sprawdzić, co robi moja konkurencja?
Część widać gołym okiem: strona, wizytówka Google, profile, opinie. Resztę, jak frazy czy reklamy, sprawdza się narzędziami. Możesz zacząć od wpisania w Google swojej usługi i spojrzenia, kto się pokazuje, a ja pomogę ułożyć z tego wnioski. Warto zacząć od pięciu minut własnych obserwacji.
Czy chodzi o to, żeby kopiować konkurentów?
Nie. Chodzi o to, żeby zobaczyć, gdzie są luki, a nie powtarzać ich ruchów. Często największa szansa leży tam, gdzie konkurencja nic nie robi albo mówi to samo co wszyscy. Wtedy wystarczy powiedzieć coś innego. Własny, wyraźny komunikat działa lepiej niż kopia cudzego.
Jak często powtarzać analizę konkurencji?
Dla większości małych firm wystarczy raz na rok albo przy ważnej zmianie, na przykład nowej ofercie czy stronie. Jeśli branża zmienia się szybko, można zrobić krótki przegląd co kilka miesięcy. Po pierwszej analizie podpowiem, co warto obserwować na bieżąco. Wystarczy wtedy krótka aktualizacja.
Zobacz też
Co jeszcze przyciągnie klientów
Bezpłatna konsultacja
Porozmawiajmy o Twojej firmie
Niezobowiązująca rozmowa: powiem, co realnie da Ci więcej klientów i ile to kosztuje. Odpowiadam w ciągu 24 h.
