Jak dobrać frazy kluczowe do strony firmy usługowej, bez płatnych narzędzi

Jak dobrać frazy kluczowe do strony firmy usługowej, kiedy nie chcesz płacić za abonament w narzędziu SEO? Da się to zrobić za darmo. Najlepsze źródła to Twoi klienci oraz dane, które Google już Ci udostępnia. Poniżej opisuję kolejność, którą stosuję u siebie i u klientów.

Jak dobrać frazy kluczowe: zacznij od listy usług

Zacznij od kartki, a nie od narzędzia. Wypisz wszystko, co sprzedajesz, i podziel to na usługi, które chcesz sprzedawać najbardziej.

Dla każdej usługi zapisz trzy rzeczy: jak ją nazywasz Ty, jak nazywają ją klienci i jaki problem rozwiązuje. Przykład dla firmy sprzątającej: „sprzątanie po remoncie” to nazwa usługi, a problem brzmi „mam pył w całym mieszkaniu i nie mam czasu go usunąć”. Obie wersje mogą być dobrym źródłem fraz.

Wybierz najpierw 3 do 5 usług, na których zarabiasz najwięcej lub chcesz zarabiać. Reszta poczeka. Lista 40 fraz bez priorytetów kończy się zwykle tym, że nikt jej nie wdraża.

Język klienta zamiast języka branży

Klient rzadko używa Twojego słownictwa. Ty mówisz „audyt instalacji elektrycznej”, a on wpisuje „sprawdzenie prądu w mieszkaniu przed zakupem”. Google radzi, żeby przewidywać słowa, które wpisują czytelnicy, i pamiętać, że osoby o różnej wiedzy używają innych słów.

Najtańsze źródło takiego języka masz pod ręką:

1. Ostatnie maile z zapytaniami i wiadomości z formularza.
2. Pytania zadawane przez telefon (zapisuj je przez dwa tygodnie).
3. Pytania na pierwszym spotkaniu lub w trakcie wyceny.
4. Opinie klientów w Google, w których opisują swoją sytuację własnymi słowami.

Z praktyki: Zdania z maili od klientów są często lepszymi frazami niż te, które przychodzą mi do głowy jako specjaliście. Wystarczy je przepisać, a nie wymyślać.

Trzy rodzaje intencji: informacyjna, usługowa, lokalna

Ta sama usługa kryje kilka różnych zamiarów. Fraza, która pasuje do artykułu, nie pasuje do strony oferty, i odwrotnie.

Dla strony oferty wybieraj przede wszystkim frazy usługowe i lokalne. Frazy informacyjne przydadzą się w poradnikach, które prowadzą potem do oferty. Jeśli chcesz zrozumieć, jak to wygląda w kosztach, przeczytaj ile kosztuje pozycjonowanie strony.

Darmowe źródła fraz, które warto sprawdzić

Poniższe źródła nie kosztują nic poza czasem. Każde z nich pokazuje trochę inną stronę tego samego tematu.

Podpowiedzi Google, „Podobne pytania” i wyszukiwania powiązane

Wpisz nazwę usługi w Google i zobacz, co podpowiada autouzupełnianie. Potem przejrzyj ramkę „Podobne pytania” i listę wyszukiwań powiązanych na dole wyników. To prawdziwe sformułowania, które ludzie wpisują lub którymi się interesują. Zapisuj te, które pasują do Twojej oferty. Te z pytaniami zostaw sobie na wpisy blogowe lub sekcję pytań na stronie usługi.

Sprawdzaj to w oknie prywatnym, bo wyniki i podpowiedzi mogą zależeć od Twojej historii i lokalizacji.

Google Search Console

Jeśli masz już stronę, to jest najcenniejsze źródło. Raport Skuteczność pokazuje zapytania, dla których Twoja strona pojawiła się w wynikach, razem z kliknięciami, wyświetleniami, CTR i średnią pozycją. Szukaj zapytań, które mają sporo wyświetleń, ale mało kliknięć lub słabą pozycję. Strona już ma na nie jakiś potencjał i często wystarczy ją lepiej dopasować.

Planer słów kluczowych Google Ads

To narzędzie podaje pomysły na frazy i dane o ich wyszukiwaniu. Wymaga konta Google Ads, a według dokumentacji konto trzeba dokończyć, podając dane rozliczeniowe. Aktywna kampania nie jest konieczna. Nie opieram na nim jednak decyzji. Zakres danych zależy od konta, a samo narzędzie powstało z myślą o reklamach. Traktuj go jako dodatkowe źródło pomysłów, nie wyrocznię.

Strony konkurencji

Zobacz, jak konkurenci z Twojego miasta nazywają usługi w tytułach i nagłówkach. Nie kopiuj. Szukaj nazw, o których nie pomyślałeś, i luk, czyli usług, których nikt nie opisuje dobrze.