Ile kosztuje reklama Google Ads i jak ustalić budżet na start

Ile kosztuje reklama Google Ads? Nie ma jednego cennika, bo płacisz za kliknięcia w aukcji, a nie za sam fakt wyświetlania reklamy. Wysokość kosztu zależy od branży, konkurencji i tego, jak dobrze ustawisz kampanię. Dlatego budżet na start warto liczyć od tego, ile możesz zapłacić za jednego nowego klienta, a nie od „kwoty z sufitu". Poniżej pokazuję, jak to policzyć krok po kroku.

Jak działa rozliczenie w Google Ads (CPC i aukcja)

W kampaniach w wyszukiwarce najczęściej rozlicza się model CPC, czyli koszt kliknięcia. Za samo wyświetlenie reklamy nie płacisz, płacisz, gdy ktoś w nią kliknie.

Ustalasz maksymalny CPC, czyli górną granicę, którą jesteś gotów zapłacić za kliknięcie. Pozycja reklamy zależy od aukcji, w której liczy się ta stawka i jakość reklamy. Według pomocy Google Ads rzeczywisty koszt kliknięcia to kwota, którą faktycznie zapłacisz. Zwykle jest niższa niż Twoja stawka maksymalna, bo płacisz tylko tyle, ile trzeba, żeby wyprzedzić reklamę konkurenta poniżej Ciebie.

Z tego wynikają dwie rzeczy:

• Nie da się podać „stałej ceny kliknięcia". Zmienia się z aukcji na aukcję.
• Na koszt wpływa to, jak reklama pasuje do wyszukiwanej frazy i strony, na którą prowadzi. O tym piszę szerzej w artykule Google Ads czy pozycjonowanie.

Budżet dzienny i miesięczny limit: co mówi Google

W Google Ads ustawiasz średni budżet dzienny. To nie jest sztywna kwota, którą system wydaje co do złotówki każdego dnia. Zasady z oficjalnej pomocy Google Ads są takie:

• w danym dniu kampania może wydać do dwukrotności średniego budżetu dziennego, żeby skorzystać z wahań ruchu,
• na koniec miesiąca wydasz nie więcej niż 30,4 razy średni budżet dzienny,
• Google wyjaśnia też, że nigdy nie zapłacisz więcej niż te limity, a ewentualną nadwyżkę ponad limit rozlicza się kredytem.

Z praktyki: Właściciele firm bywają zaskoczeni, gdy w jednym dniu widzą wydatek wyższy niż ustawiony budżet. To normalne działanie systemu. Patrz na koszt w skali miesiąca, a nie pojedynczego dnia.

Jak ustalić budżet na start: licz od kosztu pozyskania klienta

Zamiast zgadywać kwotę, odwróć rachunek. Zacznij od pytania: ile maksymalnie mogę zapłacić za jednego nowego klienta, żeby to nadal miało sens? Do tego potrzebujesz trzech liczb z własnej firmy:

1. Zysk (marża) z jednego klienta. Ile zostaje Ci po kosztach realizacji zlecenia.
2. Z ilu zapytań powstaje jeden klient. Na przykład co czwarte zapytanie kończy się sprzedażą.
3. Z ilu kliknięć powstaje jedno zapytanie. Tu pomaga strona, która zbiera zapytania, o czym piszę w tekście strona, która zbiera zapytania.

Przykład liczony na zmiennych

Poniższe liczby są hipotetyczne i służą tylko do pokazania wzoru. To nie są stawki rynkowe ani wyniki żadnej firmy.

• Marża z klienta: 1 000 zł. Uznajesz, że za pozyskanie klienta możesz zapłacić maksymalnie 300 zł.
• Co 10. kliknięcie daje zapytanie, a co 4. zapytanie daje klienta. To oznacza 40 kliknięć na jednego klienta.
• Załóżmy CPC równe 4 zł. Wtedy koszt pozyskania klienta to 40 x 4 zł = 160 zł, czyli mieści się w limicie 300 zł.

Wzór ogólny:

koszt klienta = CPC x (kliknięcia na zapytanie) x (zapytania na klienta)

Budżet miesięczny wyliczasz tak: planowana liczba klientów x akceptowalny koszt klienta. Jeśli chcesz na starcie sprawdzić, czy kampania działa, i zakładasz 5 klientów po 300 zł, to budżet wynosi 1 500 zł miesięcznie. Budżet dzienny to wtedy 1 500 zł / 30,4, czyli około 49 zł. Dzielenie przez 30,4 jest zgodne z limitem miesięcznym opisanym przez Google.

Prawdziwe CPC i współczynniki poznasz dopiero po kilku tygodniach działania kampanii. Pierwszy budżet to więc koszt zdobycia danych, a nie gwarancja wyniku.

Od czego zależy cena kliknięcia

Skoro płacisz tylko tyle, ile potrzeba do wygrania aukcji, na koszt wpływa kilka rzeczy, na które masz częściowy wpływ:

• Konkurencja na daną frazę. Im więcej firm walczy o to samo zapytanie, tym trudniej wyprzedzić je tanio.
• Jakość reklamy i strony. Google ocenia, jak reklama pasuje do wyszukiwanej frazy. Dobrze dopasowana reklama ma lepszą pozycję przy tej samej stawce.
• Zasięg lokalny. Kampania ograniczona do Twojego miasta lub regionu wyklucza kliknięcia osób, które nie mogą zostać Twoimi klientami.
• Wykluczenia fraz. Dodanie słów, na które nie chcesz się wyświetlać, ogranicza wydatki na przypadkowe kliknięcia.

Nie podaję tu średnich stawek dla branż, bo zmieniają się w czasie i różnią się między miastami. Realne dane o frazach pokazuje planer słów kluczowych w Twoim koncie Google Ads i dopiero one są podstawą do rachunku.