W skrócie
- Na starcie 50,4% ruchu pochodziło z płatnych reklam, a tylko 35,3% z wyników organicznych.
- Ruch organiczny wzrósł o 264%, a jego udział do 80,6% całego ruchu.
- Liczba użytkowników strony wzrosła o 62,5%, sesji o 57,3%.
- W marcu 2022 względem lutego ruch organiczny wzrósł o kolejne 96,4%.
- Reklama Google Ads została na konkretne kursy, ale przestała utrzymywać całą stronę.
Spis treści (6)
Linmed prowadzi kursy kwalifikowanej pierwszej pomocy (KPP) i szkolenia dla firm. Gdy zaczynaliśmy, strona żyła głównie z reklam: wystarczyło wyłączyć kampanię, a telefon milkł. Celem było odwrócenie tych proporcji, czyli żeby klienci znajdowali kursy w Google sami, a reklama tylko dokładała zapytań.
Punkt wyjścia: połowa ruchu kupiona
W okresie od 29 listopada 2021 do 31 stycznia 2022 połowa wizyt na stronie (50,4%) pochodziła z płatnych reklam Google. Wyniki organiczne, czyli wejścia z Google bez opłaty za kliknięcie, dawały 35,3% ruchu. Reszta to wejścia bezpośrednie i z mediów społecznościowych.
Taki układ jest typowy dla firm, które zaczynają od reklam. Działa, ale każde zapytanie kosztuje, a po wyłączeniu kampanii ruch znika tego samego dnia.
Co zrobiliśmy
Pracowaliśmy dwutorowo.
- Reklama na konkretne kursy. Kampania Google Ads prowadziła prosto na stronę szkoleń, z nagłówkami pod frazy, które ludzie naprawdę wpisują: „kurs KPP”, „kurs kwalifikowanej pierwszej pomocy”, „szkolenie pierwsza pomoc”. Do tego rozszerzenia z recertyfikacją KPP, szkoleniem i numerem telefonu, żeby można było zadzwonić prosto z wyników.
- Widoczność bez płacenia za kliknięcie. Równolegle strona była rozwijana tak, żeby pojawiała się w zwykłych wynikach Google na te same tematy.
Wynik: 4 na 5 osób przychodzi z Google bez opłaty
W kolejnym okresie porównanym w Google Analytics ruch z wyników organicznych wzrósł o 264%. Całkowita liczba użytkowników strony wzrosła o 62,5%, a sesji o 57,3%. Udział ruchu organicznego urósł z 35,3% do 80,6%, a ruch płatny stał się dodatkiem, a nie fundamentem.
Wzrost nie był jednorazowy. W marcu 2022 w porównaniu z lutym:
- ruch organiczny: +96,4%,
- użytkownicy: +74,2%,
- sesje: +83,9%.
Co z tego ma właściciel firmy
- Mniej zależności od budżetu reklamowego. Gdy większość klientów przychodzi z wyników organicznych, kampanię można zmniejszyć albo wyłączyć na spokojniejszy miesiąc bez utraty wszystkich zapytań.
- Reklama tam, gdzie ma sens. Płatny ruch dokłada zapisów na konkretne terminy kursów, zamiast utrzymywać całą stronę.
- Ruch, który rośnie z miesiąca na miesiąc, bo widoczność w Google się kumuluje.
Czy to zadziała w Twojej firmie?
Ten schemat sprawdza się wszędzie tam, gdzie klienci szukają usługi w Google: szkolenia, gabinety, usługi lokalne. Zaczynamy od sprawdzenia, ile ruchu dziś kupujesz, a ile przychodzi samo. To pokazuje, gdzie jest największa rezerwa.
Najczęstsze pytania
Skąd pochodzą liczby w tym case study?
Z raportów Google Analytics strony linmed.com.pl, porównujących kolejne okresy. Zrzuty raportów są pokazane w tekście.
Czy po wzroście ruchu organicznego trzeba wyłączyć reklamy?
Nie trzeba. Reklama nadal przydaje się na konkretne terminy i oferty, ale nie musi już utrzymywać całego ruchu na stronie.
Ile trwa taki efekt?
To zależy od branży i konkurencji. W tym przypadku wyraźny wzrost było widać w kolejnych miesiącach, a w marcu 2022 ruch organiczny wzrósł o 96,4% względem lutego.
Autor
Piotr Babczyński
Pomagam firmom ze Szczecina i całej Polski zdobywać klientów z internetu: SEO, reklamy Google i Meta, automatyzacje i wdrożenia AI. Piszę o tym, co sprawdzam na realnych projektach.
- 30 lat w IT
- SEO i Google Ads
- Wdrożenia AI
- #case study
- #SEO
- #Google Ads
- #szkolenia
